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High Potential Executivo - Soluções para o Desenvolvimento de Lideranças

HIGH POTENTIAL - EXECUTIVOS

5º módulo – Táticas de negociação

Um executivo sem dúvida nenhuma precisa ter habilidade de conduzir uma negociação e chegar a um acordo comum entre as partes. É uma competência essencial, ao agregar valor neste processo trará resultados à longo prazo para sua instituição. Por conhecer bem os valores da empresa, bons argumentos são criados, além de oferecer segurança para quem está do outro lado na negociação.

Carga Horária Carga horária: 20 horas.

Principais Objetivos:

  • Desenvolver habilidades e técnicas que proporcionem a otimização dos resultados nas diversas situações de negociação;
  • Conseguir identificar os diversos estilos de negociação e interagir de modo mais favorável ao “acordo”.
  • Estimular a percepção das características diferenciadoras das estratégias de vendas e negociação.

  • Estimular o desenvolvimento do comportamento assertivo do vendedor visando o aprimoramento das suas habilidades de negociação.

  • Otimizar os resultados em vendas a partir de um modelo de venda mais maduro e elaborado, alicerçado em estratégias e táticas de negociação.

Ciclo de Módulos

1º módulo – Impacto nas Relações Interpessoais

2º módulo – Como Construir uma Equipe de Alta Performance

3º módulo – Delegação e Poder

4º módulo – Liderança Empreendedora

5º módulo – Táticas de Negociação

6º módulo – Visão Sistêmica e Adaptação à Mudança

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